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6.9亿交易用户!又一电商巨头加码直播,商家增长的机会来了!

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  • 發表於 2022-5-7 10:02:42 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

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    在美团,你不仅可以做骑手,还能转型做主播...

    3月14日,各个媒体爆出了一条消息——美团电商内增加了品牌自营专营店,其运营模式类似于“京东自营”,商品由美团电商发货。从此,自营这个赛道变成了阿里、京东、美团三家的天下。

    一个多月过去,美团再次发布新动作,上线了一款名为“美团直播助手”的产品。这意味着直播行业将会越来越热闹,下场的平台玩家太多了。

    晚归晚,直播还是要做的


    这几天,美团直播助手软件获登记批准一事被各大媒体炒得热火朝天。据了解,这款“美团直播助手”的产品是,美团官方为商家和达人提供的免费开播工具,下载应用之后,主播可以通过App随时开播。

    这款产品的带货品类十分齐全,场景囊括了外卖、酒旅、电商、团购,几乎覆盖了美团现有的所有业务形态,可以帮助商家实现轻松卖货。目前这款产品主要服务于美团各业务商家,普通消费者还不能使用。

    与此同时,美团直播助手还完善了美团此前的直播功能,比如可以通过美团直播助手发布直播预告功能,并支持主播添加团购、魔盒券包、兑换券、门票、团单等多类型商品。

    这款直播助手其实是帮助商家简化流程,能够随时开播,是一个纯工具型APP。在上线直播助手之前,美团在直播领域也曾经做过一些尝试,尝试范围只局限于跟本地生活相关的细分领域,比如“旅游直播”、小程序直播等。

    入局直播,直面六大对手

    美团这次入局直播,是直接遇上六大对手,这六个玩家分别是抖音、快手、视频号、淘宝、京东、拼多多。相比起京东、阿里、字节、快手、视频号等多位玩家,美团才刚刚起步,这些玩家已经在直播领域驰骋了两三年,甚至十多年,美团要是决心完善直播生态,其面临的挑战并不小。

    这六个玩家可以说各有各的优势,先说抖音和快手,这两家的基因就是短视频和直播,在2020年疫情的助推下跨入了电商圈,顺带发展了一条全新的业务线,如今两年时间过去,他们也已经在直播电商领域不断构建生态,夯实地基,站稳了一定市场份额的脚跟。

    再来看视频号,相对于抖音和快手,视频号起步在2020年,基于微信的生态体系和10个亿的日活,视频号追赶了上来。前段时间,视频号在直播电商上动作频出,对直播电商入口和外链进行了一系列调整。如今在进入视频号直播广场页面后,“更多”直播的首个板块就是直播电商。

    而淘宝、京东、拼多多三个玩家是以电商起家,这两年才开始布局的直播之路,尤其是淘宝去年发布了《新领航计划》后,今年在大力推淘宝直播,现金激励和流量扶持双管齐下。京东和拼多多也都在今年有了直播的动作,各家都在围绕自身的生态做布局。

    美团虽然起步晚,但它依然有自己的优势,它有着海量的商家资源,成熟的用户心智,以及大众点评这个隐藏武器,据2021年美团Q4财报,美团年度交易用户数据达到6.9亿,同比增长35.2%,仍有不少增长空间。

    其本身的态度是把直播当做商家运营工具来使用,不是流量的收割机。这也是跟其他六个玩家不同之处,这也会决定其的直播业务前途。

    美团的棋局为哪般?

    对于美团布局直播,外界有很多猜测,大多数是觉得美团面临严峻的生存,因为美团2021年财报显示,全年净亏损156亿元。第四季度美团在配送服务方面的成本高达183亿,但是营收却只有143亿。此外,美团在社区团购等新业务上共亏损384亿元。
    还有一种声音认为,美团拥抱直播是抖音、快手为代表迅猛崛起的流量新贵与自己本地生活领域的频频相逢。总之,普遍认为布局直播短视频是美团的一条出路。

    当然,加码直播后的美团在不断完善直播生态构建的举动,为平台无数商家打开了一个新的销售窗口。对于新业务来说,招揽商家是首当其冲的任务,相信在业务上线后,必然会对商家进行流量扶持及福利优惠,届时大家可以伺机而动。

    美团对直播这盘生意的定位,也跟其他玩家不太一样,其所有布局都是围绕本地生活服务的基本盘。从2014年到2018年,我国本地生活服务市场规模以年复合增长率41.3%的速度不断扩大,预计至2024年市场规模将突破2.8万亿元,但本地生活服务市场的线上渗透率不高,发展空间还很大。

    虽然美团在这个赛道深耕了十多年,业务范围包括旅游、住宿、电影、餐饮、出行、买菜等多项服务,几乎涵盖了与本地生活相关的方方面面,建立了属于自己的强大护城河。但在互联网用户增长乏力的大环境下,美团能能否通过盘活自己本地生活的优势,占领一定的市场,摆脱字节、快手、小红书、饿了么、拼多多等的争抢,只能拭目以待了。
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  • 發表於 2022-5-9 21:23:55 | 顯示全部樓層

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